Vous débutez en Marketing de réseau ? Dans ce cas, votre parrain va vous proposer de promouvoir les produits de la société et de trouver d’autres distributeurs. Comment allez vous procéder ?
Voici les différentes solutions de prospection :
- Créer une liste de prospects (amis, collègues, familles, commerçant, voisins, etc.) pour avoir une vue d’ensemble. Vous pourrez ainsi informer les personnes les plus pertinentes que vous adorez le nouveau service ou produit que vous utilisez.
- Organisez des réunions (façon Tupperware)
- Utilisez le marketing d’attraction
La liste de prospect est utile pour un succès à très court terme. Par contre le marketing d’attraction vous rapportera de nombreux prospects de façon automatique à moyen et à long terme.
Le principe du marketing est d’apporter un message précis à une cible précise. Si vous parlez de bons petits plats à un passionné de cuisine, vous allez tout de suite vous comprendre. Il faut tout simplement parler de MLM aux personnes cherchant à avoir un revenu complémentaire, à devenir entrepreneur, voulant des horaires plus flexibles.
Vous n’allez plus cherchez vos prospects, ce sont les prospects qui viendront à vous. Comment ?
- En leur apportant du contenu qui les intéresse
- Avec une publicité avec une information qui les pousse à cliquer
Les étapes à suivre sont les suivantes :
- Créer votre blog en y ajoutant régulièrement du contenu (A partir de 50 articles vous commencerez à être bien visible sur google. L’objectif est de dépasser les 100 articles)
- Récoltez les e-mails de vos prospects en offrant une formation gratuite (document pdf ou vidéo)
- Etablir un climat de confiance avec une série d’e-mails envoyés de façon automatique
- Proposez aux prospects
- de rejoindre votre MLM
- ou d’utiliser une formation de marketing d’attraction
- ou d’utiliser un autre service ou produit selon leurs besoins. (avec le système d’affiliation, vous serez rémunéré dans tous les cas)
Le tunnel de vente (Funnel) suivant vous montre le processus de transformation de vos prospects en clients / partenaires.
Vous allez pouvoir grâce au marketing d’attraction vous constituer une équipe de façon automatique.
Automatique pourquoi ? Parce que vous allez utiliser un système qui va envoyer automatiquement des e-mails (préparés à l’avance) selon l’état d’avancement de votre cible (prospect froid à prospect chaud) et même réserver automatiquement des rendez-vous dans votre agenda.
Ce système permet de trier les personnes les plus intéressées par votre message. Il vous suffira simplement de convertir par téléphone ou viso-conférence votre prospect déjà ultra qualifié. C’est d’ailleurs uniquement à ce moment là que vous allez lui parler de votre entreprise, pas avant.
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