Comment parrainer vos distributeurs ? (partie 2)

Voici comment aborder vos contacts :

  1. Intéressez vous à lui : Employez le tu ou le vous et faites une remarque sur son profil, sa publication, son nouveau travail, etc.
  2. Faites lui un compliment sincère : cela ouvrira la communication et il sera plus réceptif
  3. Lui dire que vous avez pensez à lui : J’ai pensé à toi parce que tu m’avais dit que tu aimerais changer de travail, que tu n’étais pas assez rémunéré, que tu aimerais entreprendre, avoir une travail plus flexible
  4. Proposer un rendez-vous : vous pouvez utiliser la formule si je vous invite à une visio-conférence à trois, est-ce que tu y participeras ?
  5. Fixer une date : vous proposez un choix : vous préférez en matinée ou en soirée ; à lundi ou mardi, à 17h ou 21h. C’est en réalité un choix restreint mais qui vous permettra de caler une date.
  6. Conclure : ne vous attardez pas, raccrocher poliment et lui dire qu’il devra se tenir prêt quelques minutes avec le rendez-vous le temps qu’il se connecte au lien de visio-conférence que vous allez lui envoyer.

Vos amis adoraient vous rendre service, vous pouvez également utiliser une approche indirecte en demandant, s’ils connaissent une personne qui voudrait avoir une rémunération complémentaire, changer de travail, etc. Votre ami vous dira peut-être « moi justement » et il ne se saurait pas du tout senti obligé. Votre contact doit se sentir libre d’accepter ou pas votre invitation.

Rappelez-vous que vous objectif est d’informer et de prendre un rendez-vous. Ne vous perdez pas en explication qui pourrait faire douter votre interlocuteur. Si votre prospect vous demande plus d’information, répondez lui que vous ne pouvez pas lui répondre en 5 minutes, qu’il aura les réponses à toutes ses questions lors du rendez-vous. Vous êtes un professionnel, faites lui comprendre que vous n’avez pas beaucoup de temps à lui accorder pour le moment et que vous ne voulez pas non plus lui en faire perdre.

Voici quelques exemples :

Bonjour Julie,

Ça fait vraiment longtemps, je vois que tu as voyagé cet été / que des enfants ont grandi / que tu pratiques toujours le vélo, etc.

Je viens de tomber sur une activité vraiment sympa qui me plait beaucoup et j’ai tout de suite pensé à toi. Est-ce que tu aurais tu temps à m’accorder pour un RDV /

si je t’ invite à une visio-conférence à trois, est-ce que tu y participeras ?

Bonjour Stéphane,

J’ai une question rapide pour toi. Je suis en train de lancer mon activité dans le domaine de XXXX, et mon ami et moi organisons une présentation de 30 minutes.

L’objectif est de présenter le concept et tous les avantages qui peuvent y avoir.

Je pensais à toi en particulier parce que … (tu es à l’écoute des gens / dynamique …)

Ce serait important pour moi d’avoir ton avis sur ce beau projet.

Si je t’envois une invitation, serais-tu d’accords si tu peux trouver une place dans ton emploi du temps ? Lundi ou mardi peut-être ?


Comment parrainer vos distributeurs ? (partie 1)

Ça y est vous vous êtes lancé dans votre MLM. Félicitations, vous vous engagez dans une belle aventure.

Les 90 premiers jours seront primordiaux pour vous. C’est à ce moment que vous allez soit décoller et prendre confiance en vous soit vous décourager.

Il existe deux types personnes auxquelles vous allez parler de votre activité :

  1. Votre marché chaud (les personnes que vous connaissez déjà)
    • Avantages
      • Facile à contacter
      • Vos résultats seront plus rapides (ils vous rejoindront parce qu’ils ont confiance en vous mais pas forcément pour le produit ou service)
    • Inconvénients
      • Vous aurez peur de les décevoir
      • Vous aurez parfois des critiques de gens proches (uniquement par ce qu’ils ne connaissent pas assez les avantages de votre activité, du coup il est normal qu’ils peuvent s’inquiéter). D’autres seront peut-être jaloux de cette nouvelle situation
  2. Votre marché froid (ceux que vous ne connaissez pas)
    • Avantage
      • Vous ne risquez rien à appeler des personnes que vous ne connaissez pas
    • Inconvénient
      • Ils mettront du temps à vous rejoindre, car ils ne vous connaissent pas. Ils devront avoir confiance en vous d’abord.

Nous allons ainsi aborder ces deux profiles différemment

  1. Marché chaud : en les contactant directement (c’est vous qui iriez vers eux) – résultats rapides (vous en aurez besoins pour votre moral)
  2. Marché froid : en utilisant le marketing d’attraction. (c’est eux qui viendront à vous) – résultats à moyen terme et qui va vous apporter des partenaires de façon automatique

Comment aborder votre marché chaud ?

Vous connaissez plus de gens que vous le connaissez. Vous allez créer une liste de tous vos les gens que vous connaissez et vous allez la compléter pour arriver à 2000. Si si vous allez y arriver. Voici quelques catégories pour vous aider : famille, belle famille, amis, famille de vos amis, amis de vos amis, école, travail, sport, voisins, les commerçant que vous côtoyez, réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn, etc.), « ennemis ».

L’idée est de ne pas vous préoccuper à qui vous allez parler de votre MLM, mais de vous vider la tête de toutes les personnes que vous pourriez connaître.

L’objectif est de trouver les 5 personnes qui seront actives dans votre MLM. Vous pourrez alors appeler 5 à 10 personnes par jour. Dès que vous n’aurez plus l’abonnement de votre MLM à payer vous serez soulagé.

Si vous n’êtes pas à l’aise avec la vente tant mieux. Vous allez tout simplement informer votre liste. Le secret c’est que moins vous en direz et mieux ce sera. C’est plutôt une bonne nouvelle non ?


Mon avis sur Boursorama.

Une banque qui nous fait gagner de l’argent ? Est-ce vraiment possible ? Pouvez-vous avoir une rémunération complémentaire grâce à Boursorama ? C’est ce que nous allons voir tout de suite.

Qui est Boursorama ?

Boursorama propose un fil d’actualités avec son site Boursorama.com (information boursière, politique, économique et politique) et a une activité de banque avec Boursorama Banque et de courtage. La totalité de son capital est détenu par les actionnaires de la Société Générale.

Boursorama est considérée comme la moins chère du marché.

C’est ce que nous allons voir :

  • Carte bancaire gratuite: Vous devez avoir 1000 € de revenus mensuels pour une carte classique (par contre désactivation de la carte si non utilisation pendant 6 mois)
  • Ouverture de compte : en ligne (signature électronique), rapide,  en 4 étapes
  • 80€ offerts pour une ouverture de compte
  • Compte : Carte bancaire gratuite, aucun frais de tenue de compte, opérations courantes en général gratuite (pas toutes). Par contre il n’y a pas d’agences physiques
  • Immobilier : TEG Fixe de 1,75% sur 15 ans, sans frais de dossier
  • Epargne : Livret A, LDD, PEL / CEL, Livret d’épargne
  • Crédit en ligne : TAEG de 3,9 %, sans frais de dossier
  • Assurance Vie
  • Bourse
  • Compte professionnel

Comment pouvez-vous être rémunéré avec Boursorama ?

Déjà, comme nous l’avons vu, dès que vous ouvrez un compte vous recevrez 80€ d’offre de bienvenue.

Puis si vous parrainer une personne, vous recevrez 110 € et le filleul 80€.

Le filleul peut même clôturer son compte à Boursorama Banque s’il n’est pas satisfait du service et il gardera même sa prime de 80 €. La banque en ligne est depuis plusieurs années la banque la moins chère d’après les comparateurs.

Vous ne pourrez pas gagner votre vie en comptant uniquement sur les parrainages mais il est toujours plaisant de recevoir régulièrement des primes. Le parrain et le filleul sont gagnants et les services proposés sont la plupart gratuits. Alors pourquoi se priver.


Mon avis sur Worldventures

Vous aimez voyagez ? Vous ne pouvez alors pas passer à côté du concept Dreamtrips (ou voyage de rêve) de Worldventures. Pouvez vous en vivre ? Est-ce vraiment avantageux ? Vous en serez plus après avoir lu cet article.

Worldventures fait parti du TOP 40 des plus importantes entreprises de MLM (sources : Direct Selling – Global 100 list of top direct selling companies in the world) avec 377 millions de dollar de chiffre d’affaires en 2018.

Cette agence de voyage a été fondée en 2005 au Texas (USA) par Wayne Nugent. L’idée du fondateur est de permettre au maximum de personnes de voyager à faible coût. Maintenant l’entreprise est présente dans 40 pays avec plus de 300 000 membres

Worldventures est le site qui contient les voyages de luxe et Dreamtrips le club de voyages VIP. La compagnie a d’ailleurs remporté prêt de 40 World Travel Awards (Un peu comme les Oscars de l’industrie du tourisme).

En tant que membre vous avez accès à des milliers de voyages à travers le monde à prix réduits.

Le produit phare Dreamtrips vous propose des voyages organisés de A à Z dans des hôtels de 4 – 5 étoiles au prix de 2 ou 3 étoiles.

Comment arrivent-ils a baisser autant les prix ?

  1. Worldventures optimisent les coûts (pas d’agence physique de voyage, pas de coût publicitaire, marketing et commercial) et compte uniquement sur le bouche à oreil. Des personnes comme vous et moi qui recommandons les voyages à nos connaissances
  2. Tous les membres épargnent une petite partie de leur budget pour partir en vacances. Toutes ces économies rassemblées permettent une économie d’échelle et de pouvoir négocier en gros le prix des voyages.

En tant que membre vous allez :

Avantage n°1 : Bénéficier de tarif très intéressant

Avantage n°2 : Avoir votre propre site de réservation en ligne. Ce site vous permet en plus de bénéficier de

la promesse Rovia : Si vous trouvez moins cher, la compagnie vous rembourse 110% de la différence.

Le rateshrinker : remboursement de la différence si le prix de l’hôtel ou de l’avion diminue entre le moment où vous avez réservé et le jour du départ

Avantage n°3 : Le dreamtrips local : vous gagnez des points de réduction voyage au quotidien en consomment dans des sites partenaires (bar, restaurant, activité) Vous aurez ainsi des réductions de 20 à 50%)

Le système de fidélité voyage. Il faut savoir que 1 point égale 1 dollar de réduction de voyage.

Pour devenir membre vous avez le choix entre deux formules :

Formule Gold : vous avez accès aux services Dreamtrips pour 224$ à régler une fois, disponible sous forme de points + 57$ par mois soit 684 points disponible chaque année (sans aucun engagement ni de frais de résiliation)

Formule Platinium : 380$ une fois (= 380 points Dreamtrips) puis 100$ par mois (soit 1200 points cumulés chaque année). A cela vous avez en plus 50 % de bonus de point à déduire sur chaque voyage, une prévente de 7 jours sur tous les Dreamtrips, des Dreamtrops réservés uniquement au Platinium et un traitement VIP.

Avantage n°4 : Si vous recommandez le club à vos amis vous percevrez

  • 100 points Dreamtrips pour chaque formule Gold parrainée. (100$ de réduction voyage)
  • 200 points Dreamtrips pour chaque formule Platinium parrainée. (200$ de réduction voyage)

Arrivé à 4 parrainages vos mensualités seront offertes.

Si vous arrivez à parrainer 4 personnes sur une période de 28 jours, le Club vous offrira un voyage d’une valeur de 400$.

Pour finir, vous avez la possibilité de devenir représentent de la marque si votre objectif est d’atteindre l’indépendance financière.

Pour cela vous avez une licence de 100$ à payer la première fois puis 20$ par mois. Vous aurez ainsi le droit de diffuser la marque.

Vous aurez un back-office de disponible pour gérer votre activité et celle de votre équipe. Votre objectif sera de parrainer et de vous constituer une équipe. Votre rémunération sera une commission sur le chiffre d’affaires total de votre équipe.

Plan de rémunération :

Vous percevez 50$ de commission pour chaque Platinium inscrit par vous

100 $ de commission pour 3 nouveaux clients dans une période de 28 jours

Bonus Lifestyle pour le 4ème Platinium de 200$/mois

Un pourcentage du chiffre d’affaires mensuel de votre équipe avec différents paliers

  • Sénior représentant : 700$/mois (parrainer 5 clients + avoir 60 points clients) Sachant que les Gold compte 1 point et les Platinium 2 points
  • Director : 2000$ à 4000$/mois (avec 180 points clients)
  • Marketing Director : 5000$ à 7 000$/mois (avec 400 points clients)
  • Regional Marketing Director : 12 000$ / mois (avec 900 points clients)
  • National Marketing Director : 25 000$/mois (avec 1 800 points clients)
  • International Marketing Director : 50 000$/mois (avec 3 000 points clients)

Cela fait rêver, mais il peut y avoir des inconvénients. Quand on récolte des témoignages on peut entendre :

  • Les dates proposées ne conviennent pas toujours
  • Se faire une week-end prêt de chez nous n’est pas toujours possible
  • Les prix proposés ne sont pas toujours compétitifs

Si Worldventures a le succès qu’il a, c’est que beaucoup de membres y retrouvent leur compte. Il faut pour cela avoir le temps de voyager et de partir quand il y a des disponibilités. Concernant la rémunération et l’indépendance financière, cela va beaucoup dépendre de vous (votre motivation et votre implication) ainsi que l’accompagnement de votre parrain (va-t-il bien vous former à l’approche de vos prospects, connaît-il le marketing d’attraction, est-il disponible, etc.)


Le secret pour vaincre la peur du rejet en MLM ?

Félicitations, vous avez commencé votre activité de MLM. Une nouvelle aventure s’ouvre à vous. Si vous avez bien été informé, vous allez pouvoir vous épanouir, mais beaucoup d’entre nous abandonnent cette belle activité la première année car nous ne sommes pas préparé aux difficultés qui vont nous attendre.

Pour pouvoir vivre de votre MLM vous allez devoir informer les personnes autour de vous de l’activité qui vous passionne tant.

La cause principale de l’abandon est la peur du rejet. Imaginez un instant, vous débordez d’enthousiasme car vous venez de commencer un projet enrichissant, vous allez voir votre conjoint, vos parents, votre meilleur ami et ils vous répondent sèchement « Mais dans quoi tu t’es embarqué encore ?», « comment vas-tu payer ton crédit ?», « je sais que ton travail ne te plait plus, mais au moins tu as un salaire fixe qui tombe tous les mois ?»

Aïe, aïe, aïe des personnes de confiance balaient de la main tous vos rêves pour l’avenir. Et ça fait très mal.

Vous devez déjà savoir que même si vous auriez voulu changé de vie en lançant un restaurant, vous reconvertir, faire le tour du monde, les remarques de vos proches s’expliquent car ils vous aiment et qu’ils sont inquiets pour vous. D’ailleurs il est naturel de s’inquiéter pour tout changement. La seule différence, c’est que vous vous connaissez votre projet et que vous savez où vous allez. Pas vos proches.

En suite, si dans une restaurant une serveuse vous propose un café en fin de repas et que vous lui disiez « Non ». Elle ne va pas s’en offusquer. Pourquoi ? Parce qu’elle a l’habitude que beaucoup de personne lui décline sa proposition dans la journée. Et elle ne prend pas se refus contre elle. Par ailleurs vous n’avez pas acceptez ce café car vous n’aimez pas le café, vous n’en voulez pas le soir vus auriez accepté le midi.

Si une personne refuse, c’est qu’elle n’est tout simplement pas prête à se lancer maintenant.

Les secrets pour vaincre la peur du rejet sont :

  • Ne pas prendre le « Non » personnellement. Le prospect dit « non » à l’opportunité, pas à vous en tant que personne
  • Le prospect n’est pas encore prêt à accepter. Quand il verra vos résultats dans 6 moins il pourrait changer d’avis. Peut-être que dans sa vie il doit régler d’autres priorités pour le moment
  • Ne pas parler de votre activité tant que vous n’êtes pas formé à le faire.
  • Laisser mener le rendez-vous par votre upline au début (jusqu’à ce que vous obtiendrez 15 parrainages). Vous apprendrez beaucoup en écoutant. Votre rôle est uniquement de prendre rendez-vous sans expliquez le projet.
  • Plus vous contacterez de personnes et plus les 90% de rejets seront oubliés par les 10% de succès. En contactant que 4 personnes dans la semaine, vous n’aurez que des rejets. Si vous en contactez 20, le seul succès obtenu vous donnera l’envie de continuer et vous redonnera confiance.
  • Ne procrastinez plus. C’est en multipliant les rendez-vous que vous allez avoir des résultats et avoir confiance en vous. Le MLM nécessite de sortir de votre zone de confiance. En passant à l’action vous allez grandir et serez fier de vous

Le rejet est difficile à gérer. Mais vous y êtes préparé maintenant et si vous persistez, vous serez obligé de réussir. Votre enthousiasme des premiers succès se verra et vous convaincrez plus facilement. N’oubliez pas, vous ne faites qu’informer de la possibilité d’une rémunération complémentaire (qui est contre ça ?). Quand un an après votre inscription, des personnes que vous aviez recrutez vous remercions d’avoir amélioré votre vie vous aurez entendu le plus beau compliment et vous verrez que vous aviez bien fait de vous lancer.

En suite si vous avez la chance de faire du marketing d’attraction, ce sont les partenaires qui viendront à vous tout seul au bout de quelques mois.

Cet article a été inspiré par le livre :


Mon avis sur VCI

Les MLM dans le trading se développent. Faut-il faire se méfier ? Nous allons étudier l’un d’entre eux : VCI (Virtual Currency International). Vous en serez plus sur cette entreprise de marketing de réseau.

Qui est VCI ?

VCI International, fondée en 2018 par Eugen Rosenmeier et Vladimir Galabov, est une entreprise de marketing de réseau spécialisée dans le domaine des monnaies virtuelles et des actifs traditionnels.

Quel est le produit proposé ?

VCI propose des packs sur le marché du Forex permettant de :

  • Avoir un contenu éducatif : tutoriels et vidéo
  • Engranger entre 0,8% et 1,5% de profit par jour
  • Etre présent sur les marchés de la Crypto monnaie, du Forex, du  marché à terme et des matières premières

Concrètement, comment allez vous procédez

  1. Vous achetez des Bitcoins en euros
  2. Transmettre les Bitoins à un robot de trading qui fera fructifier vos gains
  3. Les bitcoins sont convertis en Wallet (Portefeuille)

Vous avez le choix entre plusieurs packs 

  • Pack à 25$ : rendement annoncé de 130% sur une période de 135 jours et plus soit 32,50$
  • Pack à 500$ : rendement annoncé de 135% sur une période de 140 jours et plus soit 675$
  • Pack à 5 000$ : rendement annoncé de 140% sur une période de 150 jours et plus soit 7 000$
  • Pack à 10 000$ : rendement annoncé de 145% sur une période de 160 jours et plus soit 14 500$

Comme tous les MLM, vous pourrez parrainer des distributeurs pour avoir une deuxième source de revenue.

L’inscription est gratuite et vous toucherez :

5% sur vos ventes directes pour le pack 25$

6% sur vos ventes directes pour le pack 500$

8% sur vos ventes directes pour le pack 1 000$

Sur vos partenaires vous toucherez :

  • Jusqu’à 20,5% sur les membres payants (jusqu’à 10 niveaux) en structure d’équipe Unilevel
  • Jusqu’à 9% du volume de votre branche la plus faible en structure d’équipe binaire
  • 2,50$ par niveau de bonus tous les cycles en 10 niveaux

Vous l’aurez compris,  pour gagner de l’argent avec VCI, vous devrez d’une part acheter des packs (pour faire fructifier votre argent) et d’autres parts parrainer de nouveaux distributeurs.

Habituellement en trading on dépose notre capital chez un broker indépendant. Nous pouvons ainsi retirer notre argent quand on le souhaite. Ici, nous mettons notre argent chez VCI via des packs. Que se passerait-il si l’entreprise s’arrête du jour au lendemain ? Quelle est la garantie de pouvoir récupérer notre argent dans ce cas ? Après tout l’entreprise est très jeune, ce cas de figure est tout à fait possible. Avant de vous lancer, prenez le temps de récolter des témoignages d’utilisateurs.


Redevenir ambassadrice chez Avon, c’est à nouveau possible !

Comment le champion des cosmétiques et second acteur du MLM (ou vente directe) a renait de ses cendres. 

Si vous êtes atterri sur cette page, c’est que vous vous intéressez par les cosmétiques et à avoir un revenu complémentaire. Devenir ambassadrice Avon est à nouveau possible.

Je vous dirais tous ce qu’il y a à savoir sur Avon et notamment si cela vous le coup de travailler pour cette entreprise.

Mais tout d’abord, je vais vous faire un bref rappel du passé mouvementé d’Avon.

En 2015, ce géant des cosmétiques, spécialisé dans la vente directe, songeait à sa mise en vente. Ce groupe qui pesait alors 8,9 milliards de dollars de chiffre d’affaires, n’arrivait pas à se sortir de ses difficultés financières et à limiter le départ de ses ambassadrices. A la suite de ça, il était impossible pour les françaises de distribuer les produits cosmétiques.

En 2019, coup de théâtre, l’autre acteur majeur du secteur Natura &Co (regroupant Natura, The Body Shop et Aesop) s’offre Avon. Le brésilien devient alors le quatrième groupe mondial de cosmétiques. 

La multinationale brésilienne Natura a été fondée en 1969 et est un leader de la vente directe sur les marchés de la cosmétique et des soins personnels.

The Body Shop, fondée en Angleterre est une marque mondiale de beauté et la marque australienne Aesop, créée en 1987, propose une gamme de produits pour la peau, les cheveux et le corps.

Avon est une marque emblématique de beauté qui compte aujourd’hui des millions d’ambassadrices dans le monde. Avec un statut de VDI (vendeuse à domicile indépendante) votre mission sera double :

  • Vendre les soins anti-âge, parfums et maquillage
  • Trouver d’autres distributrices

Vous pourrez obtenir les avantages suivants :

  • Travail flexible à domicile : vous gérez vous même votre emploi du temps, pratique pour s’occuper des enfants où de vous lancer dans une activité
  • Investissement de départ faible 
  • Pas d’administratif complexe : vous pourrez ainsi vous concentrer sur les produits et les ambassadrices
  • Réductions sur les produits, promotions

Par contre, si vous n’avez pas de ventes ni de partenaires, vous n’aurez pas de rémunération. Il vous faudra ainsi allier les deux. Vous pourrez pour cela faire des présentation de visu (chez vous ou au cours de votre quotidien) soit via les réseaux sociaux.

On vous conseillera d’établir une liste de vos prospects chauds (famille, amie, collègue), car c’est avec elle que vous obtiendrez le plus de résultat. En suite, vous pourrez soit démarcher les personnes que vous ne connaissez pas, soit les laisser venir à vous en apportant du contenu intéressant (blog, instagram, youtube).

Maintenant vous en savez plus sur Avon. C’est une marque de renom qui revient de loin. A présent si vous trouvez une marraine qui vous accompagnera bien, vous aurez des chances d’avoir un revenu complémentaire. Mais attendez de voir si les ventes décollent avant de laisser votre travail.


Le piège de la supervision en MLM

Vous avez commencé votre activité de marketing de réseau et votre équipe commence à grandir. Félicitations !! Mais si vous souhaitez continuer à grandir vous devrez faire attention à superviser vos filleuls de façon efficace et ne pas perdre votre objectif de continuer à recruter pour les raisons suivantes :

  • Montrer le bon exemple à votre équipe
  • Continuer à ajouter du « sang neuf » à votre équipe qui apportera régulièrement une nouvelle dynamique
  • Continuer à augmenter vos revenus

Votre rôle en tant que parrain est de faire grandir votre équipe en même tant que vous-même. En rendant dépendante votre équipe elle finira par stagner.

La réussite du succès est l’autonomie et des exemples concrets autour de vous confirmeront cette idée.

Par contre l’autonomie s’apprend et vous allez tout faire pour aider vos partenaires à y arriver. Ils vous remercieront pour cela. Ce n’est pas par hasard que le développement personnel est fortement lié  à l’industrie du MLM.

Voici comment faire pour rendre vos partenaires autonomes et ne pas vous engluer dans une supervision excessive :

  1. Préparer un document avec les étapes clés pour l’inscription, les ouvertures de compte,  l’installation des logiciels, etc.
  2. Préparer une présentation du service/produit simple et clair
  3. Lister les Groupes Facebook à intégrer, les outils de formation (vidéo, doc PDF)
  4. Présenter les étapes à suivre pour réussir (Se fixer un objectif, prospections, etc.)
  5. Expliquer les différentes méthodes de prospection (liste à chaud, liste à froid, marketing d’attraction)
  6. Avertir des difficultés qu’ils vont rencontrer (le rejet lors de la prospection, le découragement, etc.)

En marketing de réseau nos actions doivent être duplicables. Plus vos explications seront simples et plus vos partenaires seront autonomes.

Mais attention ils ne seront pas seuls car vous serez toujours là pour les écouter et les aider.

Quand vos partenaires seront-ils prêts à être autonome ?

Votre objectif est de faire les présentations de votre distributeur jusqu’à ce qu’il atteigne 15 partenaires. Lors de ces présentations son seul rôle est de prendre les rendez-vous (sans s’étaler sur les raisons de la réunion) avec ses prospects. Il devra écouter et en même temps apprendre. Après les 15 partenaires il connaîtra le discours à tenir et pourra faire les présentations lui-même pour ses premières lignes.

Par contre ne vous offusquez pas si certains de vos partenaires sont autonomes plus rapidement.

Vous serez de toutes façons disponibles pour débloquer des situations délicates et remotiver vos partenaires.

Cet article a été inspiré par le livre :


Répondre aux deux objections principales en MLM

A chaque fois que vous allez présenter votre activité, les personnes en face de vous auront des questions et/ou des craintes. Votre rôle sera d’écouter et d’informer. Il ne faudra ainsi pas vous sentir attaqué ou répondre en ripostant. Votre prospect aura besoin d’être compris et rassuré.

Les objections que vous allez rencontrer tout au long de cette activité proviennent :

  • La croyance limitée qu’a le prospect en ses capacités
  • La croyance limitée qu’a le prospect envers le marketing de réseau

La meilleure réaction à avoir dans ces deux cas est l’empathie. Le prospect a besoin qu’on le comprenne. Il vous faudra ressentir les émotions de l’autre. Ses doutes, ses craintes vous les avez eu aussi. Vous allez vous servir de votre histoire personnelle pour lui expliquer quelle solution vous avez trouvé.

Vous pourrez utiliser la méthode SRD (sentir/ressentir/découvrir).

Quand votre prospect aura une objection, vous pourrez dire :

  • Je sais comment vous vous sentez
  • J’ai ressenti la même chose
  • Voici ce que j’ai découvert pour résoudre ce point

Revenons maintenant aux deux objections :

La croyance limitée en ses capacités :

Elle regroupe : « Je n’ai pas assez d’argent », « Je n’ai pas le temps », « Je ne suis pas un vendeur », « Je suis trop vieux, jeune ».

A cela on pourrait répondre :

– J’avais le même problème/ les mêmes doutes / la même crainte

– J’étais à Pôle emploi et était à découvert en fin de mois / je rentrais à 19h et j’avais 2 enfants à m’occuper

– Mais j’ai réfléchi et je me suis dis que si je n’avais pas assez d’argent maintenant et que je ne faisais rien pour changer ça continuerais encore longtemps / si je reprenais pas ma vie en main tout de suite je ne verrais pas mes enfants grandir

– Savez-vous ce que j’ai fais ? J’ai trouvé une solution et c’est la meilleure décision que j’ai prise. Maintenant je travaille de chez moi, je suis autonome financièrement et vais cherchez mes enfants tous les jours à l’école.

La croyance limitée envers le marketing de réseau :

Elle s’illustre par : « Qu’est ce que le marketing de réseau ? », « C’est pyramidal c’est ça ? », «le marketing de réseau ne m’intéresse pas », « Combien gagnes-tu ? »

Vous allez régulièrement entendre l’objection sur l’organisation pyramidale. Déjà ce type de structure est interdit. Elle repose uniquement sur le parrainage et le produit est fictif. A 90 % des cas les personnes qui vous soulèveront cette objection auront entendu une connaissance qui aura échouée dans cette industrie, qui aura entendu des rumeurs, qui sera sceptique d’un enrichissement trop rapide.

Dans ce cas vous pourrez éclaircir la pensée de votre prospect en posant des questions : « Que c’est-il passé exactement ? Pouvez-vous m’en dire plus ? Vous avez déjà adhéré à un MLM ? »

S’il répond qu’il n’a pas réussi, vous pourrez lui dire que vous aviez eu aussi des difficultés et lui expliquer comment vous avez du succès maintenant. (avec une meilleur méthode).

Vous allez beaucoup progresser en vous intéressant à votre prospect. Vous allez le rassurer en lui apportant la solution aux difficultés qu’il rencontre et que vous avez déjà vécu.

Cet article a été inspiré par le livre :


Comment rendre vos présentations vivantes avec le storytelling ?

L’homme, cet être social, a depuis toujours raconté des histoires, pour passer un message, se divertir, communiquer, convaincre, rassurer, émouvoir, fédérer, etc.

Les histoires génèrent de l’émotion et l’émotion est un excellent moyen pour retenir un message.

Fini les présentations sans âmes où vous déroulez une série de chiffres et de points. Vous devrez vivre vos présentations et vous pourrez ainsi faire « vibrer » votre public.

Pour que votre public soit touché, il doit se sentir concerner. Vous devrez pour cela parler de lui. Pour cela lister les bénéfices pour votre cible d’écouter ce que vous allez lui dire. Votre public doit être le héro de votre présentation pas vous. Vous devrez alors connaître votre auditoire. Quelles sont ses attentes ? Qui est-il ? Que fait-il ?

Votre présentation devra faire passer qu’un seul message, une seule idée. C’est ce que les auteurs de films ou de séries TV appellent le pitch. Il vous faudra d’abord dégager la grande idée de votre présentation. Ex : « nos très bonnes performances de l’année », « Comment réussir à recruter des partenaires ? », « la nécessité d’écrire un blog en marketing d’attraction ». L’idée doit être simple et claire.

Vous allez désormais décrire les moyens. Comment vous allez faire pour arriver à réaliser votre grande idée. Cette étape devrait être simple pour vous, car vous connaissez votre sujet, vous l’avez vécu.

L’étape suivante est de rédiger une fin positive en rappelant les bénéfices de votre idée. Ils peuvent être aussi bien qualitatifs que quantitatifs. Vous allez même pousser le bouchon un peu plus loin en décrivant un « happy end », c’est-à-dire décrire les prochaines étapes qui vont se passer lorsque votre idée sera réalisée.

Nous n’avons rien oublié ? Si, le début. Et oui, nous finissons de rédiger le début de votre présentation à la fin. C’est plus facile. Le début consiste a décrire le contexte actuel, les constats que l’on vie actuellement, ce qu’il nous manque. On peut dramatiser un peu. La tension que va ressentir votre auditoire est nécessaire. Plus elle sera grande (ne pas trop exagéré quand même) et plus la libération avec l’arrivée de votre grande Idée sera impactante.

Dans une histoire on passe d’un état à un autre avec un climax au milieu. Votre auditoire va ressentir avec vous les difficultés rencontrées, et vous lui expliquerez comment vous avez fait pour les résoudre. Votre présentation sera ainsi chargée d’émotion, votre message restera dans les mémoires et l’action suivra.

Cet article a été inspirée par le livre :