Archives mars 2019

On vous a déjà peut être sollicité pour intégrer un MLM, ou vous venez de commencer cette activité. Attention aux faux espoirs qu’on a pu vous faire croire. Afin d’être conscient de ce qui va vous attendre réellement je vous invite à découvrir les mises en gardes suivantes.

Vous n’avez pas besoin d’y consacrer beaucoup de temps. FAUX. Cette activité nécessite beaucoup de travail et de persévérance. Si vous travaillez à côté, alors il faudra consacrer des soirées entières pour développer cette activité. En tout cas au début. Pour réussir, vous devrez vous former, présenter le service ou le produit, parler de votre activité à vos proches, accompagner vos partenaires. Bâtir une stratégie de marketing d’attraction (en option). Cela nécessite du temps.

Vous pouvez devenir riche rapidement. FAUX. Certain gagne 100 000 € par mois, mais pas tout le monde. Déjà 3 000 €, 5 000 € ou 10 000 € par mois pourrait déjà être bien. Mais pour cela, il vous faudra du temps, être bien accompagné, de bien suivre vos partenaires, de persévérer. En moins d’un an il est possible d’avoir un revenu convenable. Par contre, un engagement à 100% est nécessaire, et tout le monde n’est pas prêt à y consacrer autant d’énergie.

Vous n’avez pas besoin d’être un bon vendeur. VRAI. Si vous adorez le service ou le produit que vous utilisez vous allez en parler naturellement comme un bon film que vous avez vu. En suite pour bâtir une grande équipe il vous suffit de parrainer 5 leaders (des partenaires actifs). Pour trouver ces « pépites » il vous faudra quand même attirer au moins 15 personnes. La qualité première est surtout la pédagogie. Car si vous accompagnez bien les 5 leaders, ils vont dupliquer votre méthode, ils vont trouver 5 leaders à leur tour et au final, cela va démultiplier vos efforts. Alors qu’un bon vendeur va se concentrer uniquement sur la prospection et non l’accompagnement. Du coup son équipe ne sera pas forcément fidèle et aura envie d’arrêter. Car ses talents de vendeur n’est pas duplicable.

Vous n’avez pas besoin de parrainer pour réussir. FAUX. Votre revenu dépendra de vos recrutements et des ventes du produit ou du service. Il y a par contre deux méthodes complémentaires :
– Vous contactez les personnes directement
– Vous attirez à vous des personnes ciblées déjà intéressées par le MLM et vos produits avec le marketing. Les recrutements sont ainsi automatisés et plus faciles à faire.

On va recruter pour vous. FAUX. Voici comment font les leaders qui on du succès. Vous faites venir vos prospects à une webconférence à trois. Vous vous ne dites rien ou quasiment rien. Vous apprenez pendant que votre parrain mène l’entretien. En suite vous suivez vos prospects et répondez à ses questions avec l’aide ou pas de votre parrain. Si votre prospect finit par s’inscrire c’est vous qui l’accompagnerez. Au bout de 15 partenaires inscrits, ce sera à vous de dupliquer cette méthode pour vos filleuls.  Vous êtes certes accompagné au début mais c’est vous qui ferez les présentations dans un deuxième temps.

Le MLM n’est pas miraculeux, nous n’obtenons rien en claquant des doigts. Attention aux personnes qui vous promettent la lune. Comme chaque profession, une formation et beaucoup d’investissements personnels sont nécessaires. C’est aussi à cause de cela que 90% des personnes abandonnent cette activité. Elles sont déçues. Si vous intégrez une telle activité, soyez honnêtes avec vos partenaires.

Cet article a été inspiré par le livre :

Vous connaissez le dicton : « aujourd’hui lecteur demain leader » ? Voici le secret des gens qui réussissent. Ils lisent beaucoup.

En lisant vous allez apprendre, mieux connaître comment fonctionne l’industrie du MLM, savoir comment aborder les gens, prendre confiance en vous, etc.

Pour réussir il faut copier les personnes qui ont réussi. Ce n’est pas moi qui le dit c’est Anthony Robbins.

Si vous n’aimez pas lire, pas de panique, commencez doucement. Les livres comme Big al dévoile les secrets du parrainage et Go Pro sont courts et se lisent très facilement.

Voici la sélection de livres que je vous recommande pour bien démarrer en marketing de réseau :

1. Go Pro d’Eric Worre : ce livre est un classique. L’auteur vous donnera les 7 compétences à développer pour devenir un professionnel du marketing relationnel. Il vous donnera le discours à tenir à vos prospects, répondre aux objections, quelle attitude à tenir. On sent que l’auteur n’est pas un écrivain, mais il donne des exemples très concrets. A litre absolument
2. Big al dévoile les secrets du parrainage de Tom Schreiter. Le livre donne des simulations, des exemples, sur savoir comment prospecter, faire une présentation, comment collaborer avec son parrain, etc.
3. Votre première année en Marketing de Réseau (un guide de survie) de Mark Yarnell et René Reid Yarnell. La première année en marketing de réseau est difficile si on n’y est pas préparé. Le livre décrit tous les défis que vous devrez relever pour commencer dans cette industrie. Vous en aurez ainsi conscience et vous aurez les solutions pour surmonter cette première année.
4. Les brise-Glaces de Tom Schreiter. Tom Shreiter vous dévoile les petites phrases à dire pour susciter la curiosité de vos prospects. Grâce à ce livre vous n’aurez plus peur d’aborder les gens pour leur parler de votre opportunité.
5. 45 secondes qui changeront votre vie de Don Failla. Comment fonctionne le marketing de réseau ? Quels sont les avantages de cette industrie ? Vous serez tout sur cette activité grâce à ce livre.
6. Comment se faire des amis de Dale Carnegie. Je n’ai pas choisi ce livre pour son titre, mais c’est un best-seller traduit en 37 langues. Dale Carnegie décrit les besoins et les motivations des hommes et des femmes. A retenir que le sujet qui intéresse le plus les gens est qu’on parle d’eux. C’est un classique à lire absolument
7. Boostez vos présentations avec le Storytelling de Yaël Gabison. Depuis le début, l’homme raconte des histoires pour faire passer des messages. Et c’est efficace car elles créent des émotions et nous retenons plus facilement l’information véhiculée. Ce livre va vous donner les clés pour raconter votre histoire et booster vos présentations.
8. Pouvoir Illimité d’Anthony Robbins. Pour réussir dans une entreprise de MLM, nous avons besoins de nous fixer des objectifs et de se mettre en action pour les atteindre. Anthony Robbins va vous aider et devenir le meilleur de vous même.
9. La semaine de 4 heures Timothy Ferriss. Beaucoup d’entre nous vont rester salarié en attendant la retraite. L’auteur de ce livre vous explique comment briser ce schéma pour gagner en efficacité et travailler d’où vous voulez en automatisant vos revenus et ainsi pouvoir vivre vos rêves
10. Réfléchissez et devenez riche de Napoleon Hill. Ce livre vous donnera les conseils pour vous mettre en actions et réaliser vos plus folles ambitions. Comment font les personnes qui ont eu beaucoup de succès. Napoleon Hill vous donnera des conseils essentiels pour réussir.

Pour conclure, j’aimerai préciser que ces lectures sont très inspirantes et donnent des clefs pour réussir. Il est important de prendre des notes et d’appliquer les conseils. Une lecture de 10 pages par jour peut suffire pour commencer.

Je vous souhaite une bonne lecture et beaucoup de réussite dans le MLM.

Vous débutez en Marketing de réseau ? Dans ce cas, votre parrain va vous proposer de promouvoir les produits de la société et de trouver d’autres distributeurs. Comment allez vous procéder ?

Voici les différentes solutions de prospection :

1. Créer une liste de prospects (amis, collègues, familles, commerçant, voisins, etc.) pour avoir une vue d’ensemble. Vous pourrez ainsi informer les personnes les plus pertinentes que vous adorez le nouveau service ou produit que vous utilisez.
2. Organisez des réunions (façon Tupperware)
3. Utilisez le marketing d’attraction

La liste de prospect est utile pour un succès à très court terme. Par contre le marketing d’attraction vous rapportera de nombreux prospects de façon automatique à moyen et à long terme.

Le principe du marketing est d’apporter un message précis à une cible précise. Si vous parlez de bons petits plats à un passionné de cuisine, vous allez tout de suite vous comprendre. Il faut tout simplement parler de MLM aux personnes cherchant à avoir un revenu complémentaire, à devenir entrepreneur, voulant des horaires plus flexibles.

Vous n’allez plus cherchez vos prospects,  ce sont les prospects qui viendront à vous. Comment ?

• En leur apportant du contenu qui les intéresse
• Avec une publicité avec une information qui les pousse à cliquer

Les étapes à suivre sont les suivantes :

1. Créer votre blog en y ajoutant régulièrement du contenu (A partir de 50 articles vous commencerez à être bien visible sur google. L’objectif est de dépasser les 100 articles)
2. Récoltez les e-mails de vos prospects en offrant une formation gratuite (document pdf ou vidéo)
3. Etablir un climat de confiance avec une série d’e-mails envoyés de façon automatique
4. Proposez aux prospects
   • de rejoindre votre MLM
   • ou d’utiliser une formation de marketing d’attraction
   • ou d’utiliser un autre service ou produit selon leurs besoins. (avec le système d’affiliation, vous serez rémunéré dans tous les cas)

Le tunnel de vente (Funnel) suivant vous montre le processus de transformation de vos prospects en clients / partenaires.

Vous allez pouvoir grâce au marketing d’attraction vous constituer une équipe de façon automatique.

Automatique pourquoi ? Parce que vous allez utiliser un système qui va envoyer automatiquement des e-mails (préparés à l’avance) selon l’état d’avancement de votre cible (prospect froid à prospect chaud) et même réserver automatiquement des rendez-vous dans votre agenda.

Ce système permet de trier les personnes les plus intéressées par votre message. Il vous suffira simplement de convertir par téléphone ou viso-conférence votre prospect déjà ultra qualifié. C’est d’ailleurs uniquement à ce moment là que vous allez lui parler de votre entreprise, pas avant.