Qui n’a jamais entendu parlé de Tupperware ? Difficile d’y échapper, il suffit de regarder dans nos placards et d’y remarquer les célèbres boites hermétiques.
Comment Tupperware est devenu incontournable sur le marché de la vente directe et peut-on encore vivre ? C’est ce que vous allez découvrir dans cet article.
Qui est Tupperware ?
En 1946, les foyers américains commencent à s’équiper d’un réfrigérateur. L’ingénieur chimiste Earl Tupper eu l’idée novatrice de créer les premiers bols hermétiques et étanches préservant la fraicheur des aliments. Ces récipients furent lancés dans des magasins. Mais les ventes peinent à décoller fautes d’explications suffisantes sur les avantages de cette technologie…. sauf dans une droguerie où une démonstration du produit était faite.
Earl Tupper et Brownie Wise (la toute première démonstratrice Tupperware) vont trouver un autre moyen d’approcher les consommatrices pour expliquer les bénéfices des bols Tupperware. Ils vont organiser des démonstrations directement chez les personnes intéressées. La vente par réunion à domicile et la qualité des produits font décoller le chiffre d’affaires. Les produits Tupperware se vendent à des millions d’exemplaires et sont retirés du circuit de distribution traditionnel.
Aujourd’hui Tupperware compte 2,6 millions de distributeurs dans 100 pays et fait parti du top 10 des entreprises de ventes directes (2 milliards de chiffres d’affaires en 2018 – source : Direct Selling News – Global 100 list of top direct selling)
Tupperware propose une large gamme pour la cuisine et les clients choisissent également la marque pour passer un bon moment en famille ou entre amis autours d’un atelier de cuisine convivial.
Comment les vendeuses sont payées ?
Tupperware est une société de MLM (Multi Level Marketing) qui diffère des autres. En général vous devez vendre les produits et en parallèle trouver des partenaires. Chez Tupperware une vendeuse débutante devra se concentrer sur la vente des produits.
Il y a 3 niveaux de progression
- La conseillère culinaire en VDI (vendeur à domicile indépendant). Vous devrez présenter et vendre la gamme Tupperware lors d’ateliers culinaires. Vous aurez une commission de 20 à 30% plus une prime pour plus de 1000€ de vente. Pour vous donner un ordre d’idée, vous pouvez vous attendre à réaliser 70€ à 500€ de vente par réunion quand vous commencez.
- La monitrice : vous passez du statut VDI au CDI à plein temps pour Tupperware. Vous pouvez désormais parrainer des conseillères. Vous toucherez 3 % sur leur vente.
- La concessionnaire : il vous faudra créer votre société et vous pourrez encadrer les monitrices.
Que devez-vous payer ?
Ce qui est intéressant chez Tupperware c’est qu’il n’y a pas de coût de départ
- Pas de licence (contrairement autres MLM en général)
- Formation offerte
Mais….. la vendeuse devra prévoir :
- Les frais de déplacements (les clientes ne seront pas toutes à proximité de chez vous)
- La livraison chez les clients
- Le Service après-vente
La vendeuse devra s’appuyer sur une hôtesse qui s’occupera d’organiser la réunion et de faire venir des invités. Le plus simple est de proposer à chaque atelier aux invités qui souhaitent devenir hôtesse pour une prochaine fois.
Mon avis sur Tupperware
Si vous avez un très bon relationnel et que vous souhaitez aménager votre emploi comme vous le souhaitez, tentez votre chance.
Par contre, il n’est pas possible de développer les ventes et votre réseau de chez vous (via Internet). Cela dépendra ainsi de votre personnalité.
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