Comment Herbalife est devenu incontournable dans la vente directe ?
Si vous vous intéressez à l’autonomie financière et au MLM, le nom d’Herbalife ne vous a sûrement pas échappé. Quel est le secret de cette entreprise qui a atteint la 3ème place des sociétés spécialisées en MLM.
Si vous souhaitez vous engager dans cette entreprise, prenez le temps de lire ces quelques lignes. Je vous donnerai un aperçu des avantages et des inconvénients à devenir distributeurs des produits Herbalife. Vous aurez ainsi les outils de vous faire votre propre avis.
L’entreprise Herbalife :
Herbalife nutrition a été fondée en 1980 par Mark Hughes aux Etats-Unis. La mère de Mark Hughes souffrait d’obésité. La médecine traditionnelle n’a pas pu l’aider et elle est malheureusement décédée du fait de son surpoids. Après cette expérience douloureuse le fondateur a réussit à lancer un shake protéiné pour aider les gens à perdre du poids.
Ce produit phare est un succès et Herbalife devient mondialement connu.
L’objectif de cette société a toujours été d’aider les personnes à rester en forme et de pouvoir contrôler leur poids. Les produits nutritionnels (compléments alimentaires) ainsi que les produits pour les soins du visage et du corps ont fait la fortune de cette société.
Herbalife a atteint en 2018 un chiffre d’affaires de 4,90 milliards de dollars ( Source: Direct Selling News Global 100), est présent dans plus de 90 pays.
Malgré une belle réussite, le système d’Herbalife a été décrié et accusé d’arnaque.
Pourtant le modèle économique est simple et légal :
- le distributeur reçoit 25% de commission pour la vente des produits
- vous pouvez également gagner jusqu’à 5% sur la PV (volume personnel) vendu par vos partenaires (les 3 premiers niveaux de distributeurs que vous avez parrainé)
L’entreprise a su redorer son blason en associant à son image des sponsors comme le célèbre footballeur Cristiano Ronaldo.
Il y a une logique dans les déboires d’Herbalife. En effet, seule 5 % des distributeurs gagnent très bien leur vie à l’instar d’Enrique et Graciela Varela (295 000 dollars par mois – sources BHF Top Earners Ranks). Les autres peinent à décoller. Soit par démotivation, car contrairement à ce qu’on pourrait nous faire croire, s’engager dans un MLM nécessite une implication à 100%, soit parce que les actions menant aux succès ne conviennent pas à tout le monde. En effet, quand on s’inscrit, on nous demande souvent de contacter notre famille et nos amis pour acheter les produits. Certains le font parce qu’ils nous aiment, mais créer une réseau de distributeurs actifs dans la recherche de d’autres partenaires n’est pas si facile surtout s’ils ne sont pas accompagnés.
Ainsi Herbalife n’est pas à diaboliser même si le succès espéré par les distributeurs ne suit pas toujours.