Voici comment aborder vos contacts :
- Intéressez vous à lui : Employez le tu ou le vous et faites une remarque sur son profil, sa publication, son nouveau travail, etc.
- Faites lui un compliment sincère : cela ouvrira la communication et il sera plus réceptif
- Lui dire que vous avez pensez à lui : J’ai pensé à toi parce que tu m’avais dit que tu aimerais changer de travail, que tu n’étais pas assez rémunéré, que tu aimerais entreprendre, avoir une travail plus flexible
- Proposer un rendez-vous : vous pouvez utiliser la formule si je vous invite à une visio-conférence à trois, est-ce que tu y participeras ?
- Fixer une date : vous proposez un choix : vous préférez en matinée ou en soirée ; à lundi ou mardi, à 17h ou 21h. C’est en réalité un choix restreint mais qui vous permettra de caler une date.
- Conclure : ne vous attardez pas, raccrocher poliment et lui dire qu’il devra se tenir prêt quelques minutes avec le rendez-vous le temps qu’il se connecte au lien de visio-conférence que vous allez lui envoyer.
Vos amis adoraient vous rendre service, vous pouvez également utiliser une approche indirecte en demandant, s’ils connaissent une personne qui voudrait avoir une rémunération complémentaire, changer de travail, etc. Votre ami vous dira peut-être « moi justement » et il ne se saurait pas du tout senti obligé. Votre contact doit se sentir libre d’accepter ou pas votre invitation.
Rappelez-vous que vous objectif est d’informer et de prendre un rendez-vous. Ne vous perdez pas en explication qui pourrait faire douter votre interlocuteur. Si votre prospect vous demande plus d’information, répondez lui que vous ne pouvez pas lui répondre en 5 minutes, qu’il aura les réponses à toutes ses questions lors du rendez-vous. Vous êtes un professionnel, faites lui comprendre que vous n’avez pas beaucoup de temps à lui accorder pour le moment et que vous ne voulez pas non plus lui en faire perdre.
Voici quelques exemples :
Bonjour Julie,
Ça fait vraiment longtemps, je vois que tu as voyagé cet été / que des enfants ont grandi / que tu pratiques toujours le vélo, etc.
Je viens de tomber sur une activité vraiment sympa qui me plait beaucoup et j’ai tout de suite pensé à toi. Est-ce que tu aurais tu temps à m’accorder pour un RDV /
si je t’ invite à une visio-conférence à trois, est-ce que tu y participeras ?
Bonjour Stéphane,
J’ai une question rapide pour toi. Je suis en train de lancer mon activité dans le domaine de XXXX, et mon ami et moi organisons une présentation de 30 minutes.
L’objectif est de présenter le concept et tous les avantages qui peuvent y avoir.
Je pensais à toi en particulier parce que … (tu es à l’écoute des gens / dynamique …)
Ce serait important pour moi d’avoir ton avis sur ce beau projet.
Si je t’envois une invitation, serais-tu d’accords si tu peux trouver une place dans ton emploi du temps ? Lundi ou mardi peut-être ?
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